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网店推广如何做好自然引流?
更新时间:2014-07-03 20:49   来源:合肥网站优化 www.gmhymq.com.cn   点击:

 一个店铺装修的再精美,产品质量再好,由于在众多同类卖家的竞争中,没有好的产品推广,没有强大的店铺宣传,店铺和宝贝也会消失在茫茫人海中的,怎么样猜能让别人看到自己的店铺,购买自己的宝贝呢?这个时候店铺的流量就显得及其重要了。流量分为好几种,今天主要说一下自然引流。

    自然引流主要分为以下三个方式:类目引流丶搜索引流丶淘宝客引流。

    1丶类目引流。

    卖家们在上传一款宝贝的时候都需要进行分类,很多卖家由于这方面知识欠缺,有时候仓促慌乱,就会导致宝贝与所选的类目南辕北辙。其实,选择正确的宝贝类目,不仅可以精准引流,而且还能够让宝贝排名更靠前,所以想打造爆款,想做到小而美,都必须从宝贝类目开始做起。

    现在查询流量来源和数据统计用的最多的工具应该就是量子恒道了,只要是想在淘宝坚持下去,那么每日必做的事情就是分析这些数据类的问题,绝大多数卖家都会在里面看到关于淘宝类目的流量来源,那么这个淘宝类目的流量到底来自哪里呢?又该如何去优化淘宝类目排名呢?淘宝类目流量是从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。每天流量都会因为总的买家访问量不同而不同,类目的宝贝排名和宝贝的排序是有一定关系的,具体可以从下面几个方面来分析:

    第一丶店铺动态评分,注意:并不是动态评分高的就一定排名好

    第二丶宝贝访问量和销量,小编觉得销量很关键

    第三丶消保,七天无理由退货,宝贝细节和金牌卖家等。能进入前几页的卖家最起码是要加入消保的。

    第四丶退款率和好评率也很关键,单不是绝对的,因为你销量越高难免退款也也多。

    第五丶上下架时间,这个和淘宝宝贝搜索情况相同,排名顺序和上下架时间有关系

    第六丶主营类目占所有交易的比例,你的店铺卖出去的同类目产品越多,自然整体的排名会越好。

    第七丶在发布宝贝的时候,宝贝的类目属性越详细越好第八丶宝贝标题的确定,大家都知道宝贝标题很重要,其中最重要的就是宝贝的关键词,我们要把跟宝贝相关的关注度高的关键词尽量紧密的更多的结合在我们的宝贝标题中。关键词的确定要从顾客的搜索习惯丶关键词语宝贝的关联性以及各个不同销售阶段的区分出发,利用顾客的搜索习惯:很多顾客目标很明确,知道自己要什么东西,就会在淘宝首页的搜索条中输入自己需要的东西及其条件,我们卖家同样可以利用这一点来设置我们的关键词。

    2丶搜索引流。

    第一步:竞业分析

    如果竞争对手没有,那么恭喜你了,你会很容易做到行业第一。大型电商平台基本都是有竞争对手的,而且不止一个竞争对手,不过,恭喜你了,现在的大型电商平台都不是特别的重视SEO,或者说他们的SEO并不是做得非常好,那这样就有我们发挥的空间了。在与对手的竞争过程中,需要分析对方的SEO策略,分析并不是为抄袭对方的SEO策略,而是通过分析,得出自身的不足并加以改进,制定出更具效果的差异化策略。

    第二步,易用性分析

 所谓的易用性分析就是用户体验。在做推广的过程中,绝不能为SEO牺牲用户体验,要在尽量满足用户体验基础上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用户体验相挂接?最简单的方法,就是可以把平台的转化率列入SEOer的考核指标。

    一个好的SEOer,不能只盯着流量,作为一个电商平台,精准流量要有精准产品来匹配,所以提高入口流量页面的二跳率也是SEOer要追求的目标之一。

    打个比方,你原来的网站在卖安踏女式休闲鞋,现在安踏下架了,但搜索安踏女式休闲鞋你还是第一位,也不算完全的成功。在原来这个高流量页面,不能让产品信息是空的,也不能推荐类似耐克男式篮球鞋这种牛头不对马嘴的产品,否则流失的用户只会越来越多。在这个例子中,你可以推荐安踏丶匹克等价位丶款式丶都差不多的女式休闲鞋,这样才能获得更高的转化。

    第三步,了解用户搜索习惯

    在网购过程中,“品牌”丶“品牌款式”丶“品牌性别款式”丶“品牌货号”丶“行业通用词”……都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来讲,用户到底是搜索女丶女性丶女款丶女式丶女生?搜索引擎到底是不是认为是同义词?这些方面,SEOer都需要统计,而网站的设置,需要跟网民的搜索习惯相匹配。

    第四步,关键词归整

    通过搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词:比如百度推广关键词工具,googleadwords关键词工具,百度相关搜索关键词等分析工具得到的行业通用词,比如按行业通用词丶品牌丶款式主词丶长属词筛选和分类,做成文档。

    具体的做法是,1丶制作分类关键词列表;2丶了解项目所在行业的特点,列出合适的核心关键词,根据内容结构加以归类;3丶调研并模拟目标用户(朋友,网友)的搜索习惯;4丶记录竞争网站所使用的关键词作为参考,分析原因;5丶利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词:比如百度推广关键词工具,googleadwords关键词工具,百度相关搜索关键词等等。

    别小看这个工作,以拍鞋网举例,每鞋类相关的检索,光百度就超过40万次检索了。而仅仅拍鞋网需要优化的目标词就超过10万个,如何统筹和部署,也是一项巨大的考验,更不要说全品类的大型电商平台了,可能有几百万的目标词排在你面前时,如何去分配?首页应该有权重频道页的入口,权重频道页应该有品牌页入口,品牌页应该有长尾词的入口,详细页应该贡献入口给所有相关权重页,而不是如很多网站的属性只是定向锚文本链接。

    3丶淘宝客引流。

    卖家基本推广数量最多的都是这几个ID,当然,把佣金设置到最低肯定是会对自己店铺有一定的影响的,比如买家淘客看到这个佣金低了会去买其他店铺的,又或者淘客推广找产品的时候按照佣金支出来排序,没有找到你的店铺等等,这个利弊要掌柜自己根据自己的实际情况来权衡。

    A.计划

    设置计划为公开,2心以上自动审核,(防止同行和买家淘客)说明上一定要写清楚2个事。

    1.你的联系方式,建议QQ;

    2.你有更高的佣金计划。

    这个计划主要就是用来累计你的淘客资源的,因为淘客的结算方式是成交付费,所以即使他们不帮你推广,只要不是返利网之类的,也没必要T掉。

    B.计划

    设置计划为隐藏,需要审核,之所以要隐藏,是因为和多淘客上来就要申请这个计划,上来就拿到最高的佣金,以后就没得激励了。

    如意投计划

    这个计划实际就是淘宝联系淘客帮你推广,然后获得佣金,设置好佣金后,淘宝会用自己的算法来选择合适的产品给予展现。

    佣金的设置

    通用计划,刚才已经提到了,个人建议设置到0.5%。

    VIP1丶2佣金设置

    每个行业的佣金设置都不一样,这里我只说一下设置佣金的思路:

    1.对比下你同行类似的产品设置的多少的佣金;

    2.你的利润支持你设置多少的佣金;

    3.如果同样的钱换成直通车等其他的推广方式是否能获得更大的效果。

    这些都算好了,你把最大能承受的佣金比放到VIP2上,然后VIP1降2到3个点左右;如意投计划,这个事实上我们能把握的只有2点,佣金和宣传图。

    佣金的话,可以先设置高一点,有效果了再慢慢降低,但是最好精确到百分位;宣传图的话,就是你的主图,可以用直通车来测试,选一张不错的图提高点击。

    淘宝客佣金的结算

    这个虽然是系统操作的,但是做为运营,自己还是要清楚淘客的运作方式才能更好的去维护淘客。

    佣金=客单价*推广笔数*佣金比例

    佣金分配:淘客获得70%的佣金,联盟获得10%的佣金当手续费,爱淘宝获得20%的佣金当平台费用,这种阿里妈妈现在搞分享式推广,白拿20%的佣金,其实淘客也很无奈。

    最后,你的佣金到淘客手上的只有70%。

    把公式扩展一下:淘客佣金=客单价*佣金比例*(淘客带来的流量*转化率)*70%

    从这个公式可以看出来,流量是淘客带来的,主要取决于淘客,而淘客推广我们的东西,无非就是跑量(转化率高,这个取决的因素太多)和佣金高(爆款的客单价一般不会随便变动,主要就是佣金比例高)。

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